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微商怎么做能增加客户

来源:微商货源网   热度:      时间:2018-01-08 08:39
  李君羊讲师:专注于互联网网络营销推广三年,一对一指导做好微商代理,学习怎么让精准客源主动加你的方法和技巧.个人原创公众号【李君羊老师】【李君羊】每天一篇原创文章来讨论微商新手遇到的一些问题和自媒体短视频赚钱项目,希望能帮到需要帮助的人。
 
  大忌之一:销售无计划
 
  微商说白了就是销售,销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。
 
  销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。
 
  具体内容有:
 
  在分析当前市场形势和团队现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行的团队个人、职责和时间。
 
  然而,许多微商团队在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织团队资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、团队个人等进行分解,从而使计划无法具体落实许多微商团队销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个团队代理头上,代理不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的代理不知道应该如何制定个人销售方案等。
 
  这样,在竞争激烈的市场上,微商团队的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。
 
  大忌之二:过程无控制
 
  “只要结果,不管过程”,不对团队代理的销售行动进行监督和控制,这是微商团队普遍存在的问题。
 
  许多微商对团队代理的行动管理非常粗放:对代理宣布一个优惠政策,然后,把代理象鸽子一样地放飞到市场上,等得代理给团队拿来一份份订单、开发出一片片市场。
 
  由此,而造成一系列问题:团队代理行动无计划,无考核;无法控制代理的行动,从而使销售计划无实现保证;代理的销售水平得不到提高,微商团队建设不力等。
 
  “没有耕耘,那有收获?”,不对销售过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩结果。
 
  大忌之三:客户无管理
 
  一粒麦子有三种命运:
 
  一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。
 
  这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。
 
  同样道理,团队对代理管理有方,代理就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。
 
  然而,许多团队对代理没有进行有效的管理,结果,团队既无法调动代理的销售热情,也无法有效地控制销售风险。
 
  目前,销售过程中普遍存在的问题,如窜货现象、应收帐款成堆等,都是团队对代理管理不当的结果。
 
  大忌之四:信息无反馈
 
  信息是企业决策的生命。团队代理身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给团队内部,对决策有着重要的意义。
 
  另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多团队没有建立起一套系统的市场报告体系,未及时地收集和反馈信息。
 
  团队代理的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对微商团队的发展而言,销售额不重要,重要的是市场信息。
 
  因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的,因此它对团队的意义不大;有意义的是市场信息,因为它决定着团队明天的销售业绩、明天的市场。
 
  然而,许多团队既没有向代理提出过收集信息的要求,也没有建立一套市场报告系统,以便能够及时收集和反馈信息。
 
  团队销售工作出了问题并不可怕。可怕的是团队不能够及时地发现营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上作出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给团队造成重大危害。
 
  大忌之五:业绩无考核
 
  许多团队没有对代理的销售业绩定期进行考核。团队对微商代理定期进行定量和定性考核,包括考核代理的销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数;考核代理的销售行动,如代理每天平均跟进的客户数、每次沟通所用时间、每天产品销售的平均收入、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数等;对代理进行定性考核,如考核代理的合作精神、工作热情、对团队的忠诚责任感等。
 
  对团队代理进行考核,一方面是决定代理报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动代理的积极性;另一方面对代理的业绩进行检讨和分析,可以帮助代理进步。
 
  大忌之六:制度不完善
 
  许多团队无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。
 
  一个团队的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在团队的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。
 
  很多团队的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的“木桶”,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定。
 
  对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。
 
  最近和一帮微商朋友聊天,聊到了微信公众号,大家都一致认为在微商领域,微信个人号作用很大,公众号形同鸡肋。其实并非公众号没用处,而是你没有发现它的用处,或者说你不会利用它而已,笔者仅仅简单思考了一下就罗列出如下一些公众号在微商营销中的作用,实际上的作用应该远不止于此。
 
  微商营销怎样用好微信公众号
 
  一、发布产品信息或营销软文
 
  做微商,总是要发布、推广产品或服务信息的,在目前微信对朋友圈监管越来越严,客户对朋友圈刷屏容忍度越来越低的当下,启用一个公众号,用来做自媒体,写文章、写心得、发活动等就非常有必要了。公众好就成微商的信息和素材的发布平台。
 
  二、用公众号引流
 
  公众号本身是可以引流的,而且公众号没有粉丝上限,你有多大能力就可以吸引多少粉丝。现在很多微商就利用公众号发布视频和干货来引流,效果非常好。因为视频、软文的引流量是非常强大的,尤其是一些有趣、有用的视频,能够吸引大量的粉丝。不过,在视频中一定注意关键词不能太多,要不漏痕迹的加入自己的广告,这样不会引起别人的反感。另外,如果想要加一些精准粉,那么,视频的内容必须要和自己的产品有关。比如卖护肤品的,可以说说护肤的过程,游戏代练的可以讲解游戏的过关技巧等,这些都是吸引精准粉的最佳方法。
 
  三、打造个人
 
  微商未来的趋势一定是个人品牌化,未来的竞争也是IP之间的竞争,所以非常有必要有自己的自媒体平台,像董明珠、刘强东等大企业家都开通了微信自媒体。不一定每天都要写文章,适当地写一些感悟就好,然后通过各种渠道传播出去;也不一定说要玩得多么好,只是你多了一个渠道。至少你有一个自媒体平台,自己懂得运用。还需要学会使用美图工具,如美图秀秀、圈点、美颜相机、简拼等都是作图工具。
 
  四、用公众号做搜索引擎推广
 
  微商创建一个自己的公众号,发布有关你产品的软文,记住关键字要符合网民搜索度,每天做一篇关键词软文,搜狗搜索关键词文章,就会找到你的公众号文章。公众号文章是百分百会被搜狗收录的。这样就间接起到了通过搜狗搜索引擎来为微商引流的作用。
 
  五、公众号可以收款
 
  利用公众号还可以创建收款的功能,对一些需要客户自动付款的服务来说,没有比公众号更好的渠道了,通过公众号建立收款渠道,客户付款不限时间和空间,当然你赚钱也是24小时的。
 
  微商营销怎样用好微信公众号
 
  六、打通pc端和移动端
 
  有些网站移动端体验不太好,这个时候就可以通过微信公众号来弥补,通过建立公众号来服务移动端用户,并利用pc端信息互通有无,这样就打通了pc端和移动端。
 
  七、打通线上与线下
 
  公众号有很多有趣的功能,比如微信连wifi,附近的人,发布信息可以绑定小程序等,通过这些功能就可以打通线下,对于线下有实体店或服务网点的微商来说,就多了一个非常实用且强大的工具。
 
  八、利用公众号打造营销矩阵
 
  通过公众号、个人微信号乃至小程序,可以打造一个营销矩阵,通过这个营销矩阵,可以为微商推广推波助澜,起到强大的营销作用。
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