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微商代理商的引流方法

来源:微商货源网   热度:      时间:2017-12-22 07:03
  现在做微商的人越来越多,但是其中成功的却没有几个,很多人都是忙来忙去到最后还是收获甚微。其实原因就在于你没有掌握到微商营销技巧,今天小编就来给大家简单分享一个吧!
 
  1、设计话题
 
  成交=流量*转化,要实现成交的结果,首先要解决流量,这里的流量指的是参与进来的人。微商采用直接刷屏的方式就是推销,所以最好的办法是先设计一个话题,设计亮点,引起兴趣。
 
  例如:做护肤类产品的微商在秋冬季的时候,可以发一条朋友圈,设计一个话题:秋冬季补水为什么会过敏?
 
  2、引出讨论
 
  有了话题后,一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来,只有参与进来,才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容,引导更多的好友参与,并向我们需要的方向引导。
 
  例如:秋冬季补水为什么会过敏?引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论,而不是过敏后怎么办的方向讨论。
 
  3、提出问题
 
  如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制,大家的讨论可能很难到重点上,所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题,因为提出来是为了后面能够解决。
 
  例如:有小伙伴问“最近听说贝泉有一款叫贝泉羊奶水乳,听说补水好,有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”
 
  4、解决问题
 
  有了上面的提出问题,就可以来解决问题了,只要你这个问题解决的好,那么就会影响到很多围观的人,本来他们是没有购买计划的,由于你做了前面的铺垫,就激活了她们的需求。这个回答可以是微商本人来回答,也可以用一个小号来回答,为接下来的截图见证做准备。
 
  例如:有小伙伴说“我刚买了一套,用了几天了,挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解,朋友推荐的,现在我才知道贝泉好像有10年的历史了,还是瑞士引进品牌。
 
  5、持续互动
 
  在这个环节中,一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来,那么就需要微商能够一一回答,持续互动;当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来,那么接下来的成交结果就会越好。
 
  6、成交引导
 
  有了前面的铺垫后,销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的,这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。
 
  例如“有小伙伴问,贝泉羊奶水乳这个套装怎么卖多少钱?这个套装原价238,现在微信价是168,如果大家喜欢,今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下。
 
  7、再次结案
 
  销售是需要不断激发的,在第一轮的销售后,可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来,做一次客户见证,从而再次做一次结案。
 
  例如:“今天一个客户问起起秋冬补水为什么会过敏?我就朋友圈分享了下,没想到有这么人对这个问题都不是很了解,更没想到大家这么喜欢贝泉这款补水的产品,感谢大家的参与,感谢大家支持,今天所有参与的小伙伴,你们都可以留下你们的地址,我将给你们寄个小礼物表示感谢哦“8、饥饿营销
 
  消费者的习惯都是买涨不买跌,所以做微商一定要运用好饥饿营销这个方法。
 
  例如:“实在抱歉,为了感谢大家的参与临时决定买一送一,没想到这么多人要参与,因为剩下的货不多了,活动只能提前结束,再提供三份就结束买一送一,请各位小伙伴理解哦”。
 
  现在微商是一个非常热门的行业,不管是什么职业什么年龄,都有不少从事微商行业的,但是其中有很大一部分新手微商不知道该如何做,不知道怎样寻找精准客源。那么今天小编就来给大家分享一下吧!
 
  一、关键词引流
 
  网络推广非常普遍,微商在网上推广更是比比皆是。很多人都意识到网络的重要性,纷纷在网上发布各种信息,而在这个过程中,小编建议最好将自己的产品定位精准一点,这样找到的客源也能更精准一点。
 
  另外,对于微商怎么找客源,小编还有一招,最好是从客源的角度去思考,去想关键词。比如有的人卖面膜,那么,客户肯定想要知道面膜是否安全,效果是什么样的,有没有副作用等等,通过这些关键词来引流,让客户了解你的专业性,从而加你成为你的粉丝。
 
  二、公众平台引流
 
  在网络中,视频、软文的引流量是非常强大的,尤其是一些有趣、有用的视频,能够吸引大量的粉丝。不过,在视频中一定注意关键词不能太多,要不漏痕迹的加入自己的广告,这样不会引起别人的反感。另外,如果想要加一些精准粉,那么,视频的内容必须要和自己的产品有关。比如卖护肤品的,可以说说护肤的过程,游戏代练的可以讲解游戏的过关技巧等,这些都是吸引精准粉的最佳方法。
 
  三、软文推广引流。
 
  这是很多高手用的方法,需要掌握技巧。所谓软文营销,最关键在于软文。什么是软文,软文就是软广告,结合自己的产品以分享为主再巧妙加入自己的威信号,注意是以分享为主,而不是硬广告。一篇高质量的软文能给你带来意想不到的效果。软文要够软,原创性要高才能起到好的效果,当然光好的软文还不够,还要到权重高的网站去发表才能得到理想的效果。四、论坛引流。
 
  论坛引流相信很多新手微商多多少少知道一点,但是不会具体去操作,即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握最有效的方法技巧去做,知道和会是两个概念,就好比同样的课本,不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够,还要掌握技巧,是该如果有效的具体操作。
 
  五、百度知道引流。
 
  百度知道也是很多人搜索的一个重大渠道,通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果,但是很严格稍不留神就会删除,所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理的最好的效果。

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