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微商发展遇到瓶颈?试试这个秘诀!

来源:微商货源网   热度:      时间:2018-03-14 20:56
  微商发展到现在,竞争日益激烈,单靠线上销售已经越来越难出货了,很多团队开始开发线下市场,但由于缺乏经验,开发过程中碰到了非常多的问题,让不少试水的小伙伴心灰意冷。
 
  越来越多的微商开始走开设实体店的道路,社群本地化,将线上社群进行本地化聚焦进而转化为实打实的线下团队,将创造更高的经济价值。
 
  所以,社群是微商的出路,而社群本地化则是微商开辟新天地的一条捷径。
 
  如果想打开终端消费市场,就必须开发线下社群,还有我们身边的朋友。这些客户累积起来就是一笔很大的财富,可以给我们持续带来销量,并且是一份非常稳定的销量。
 
  那么,微商怎样才能做好线下社群呢?
 
  1
 
  大量开发本地客户,扩大人脉圈
 
  要做本地社群,就要多混本地圈子,多认识一些有价值的人。
 
  对你影响最大的人,往往不是强关系的人,而是弱关系的人。所以,你要大量开发本地客户,跟客户交朋友,让客户转介绍裂变新客户,一个有价值的客户背后必然有一群有价值的潜在客户。
 
  每个实体店的老板,他们都有很多稳定的老顾客,老板说一句话,他们就非常的信任,我们向一个陌生人推荐产品的时候是远远不如这些实体店老板让人放心,因为他们在实体店里买东西,他们觉得有保障。
 
  另外实体店老板会让我们很省心,他们有的时候连微信课程都不用听,或许我们不需要太多的网上培训,他们就会卖货走量了。
 
  本地化社群营销的核心在于:做一单生意交一个朋友。维护关系非常重要,要多跟用户互动,把“好友”变成朋友。互动的方法很多,简单点的话,可以在对方的朋友圈点赞评论,找到彼此的共同的爱好和兴趣进行交流,重要的节日发发红包,等等。
 
  俗话说:一鸟在手,胜于二鸟在林。虽说外地及线上市场远远大于本地市场,但你不一定能抓得住。其实本地市场也是巨大的,要多用心开发,一旦打开了市场,你的人脉圈建立起来后,业绩就会有很大增长。
 
  2
 
  舍得投入,发掘社群种子用户
 
  在大量开发本地客户的基础上,要找到几个本地用户。
 
  如果你有大量的人脉,你筛选种子用户时就有充分的余地。筛选种子用户的基本原则是:他对你有基本的信任,有一定的消费能力,有比较好的人际关系。
 
  要和客户建立信任关系,就好比谈恋爱一样,你的另一方对你了解还不深,他怎么可能就答应和你结婚呢,就是这个道理。
 
  具体操作上,对于微信朋友,你要多点真诚地关注对方的需求,向他提供有价值的东西,平时多找他聊聊天,多点关注评论下他的朋友圈,时间长了,信任也就建立了。
 
  舍不得孩子套不住狼,免费试用是开发客户最简单高效的方法。先准备一批试用品,然后列出免费试用的客户名单,除了线上的好友,种子用户也可以是亲戚、朋友、同学、同事,总之必须是对你有一定了解的人,完全陌生的人效果大都不太好,不要一开始就试图找陌生人去成交。
 
  确定了试用对象之后,把你的产品免费送给他们使用,不管你的产品有多贵,都要遵守承诺,千万不能收一分钱。仅仅要求他们把使用该产品的体验心得发布在群里,而且必须是他自己发布。
 
  榜样的力量是无穷的,这样的种子用户带来的商机也是无限的。你可以根据你的产品特点来设计社群的玩法,从而发掘更多的客户,挖掘客户的终生价值。
 
  3
 
  擅于造势,开发社群周边产品
 
  线下聚会时穿上统一的T恤衫,无疑能够有效扩大社群的影响力。
 
  T恤衫、马克杯、雨伞等常用物品,均可开发成社群周边产品,价格不一定高,但一定要打上社群的烙印,在这些产品上统一印制社群的LOGO和Slogan,加深社群成员的印象,增加彼此的亲近感,提高社群成员的荣誉感、归属感。
 
  线下是微商的重要战场,尤其是本地市场。开发周边产品,能够使你的微商团队形成品牌,无形中节省了巨额广告费。
 
  微商创建本地化社群的方法还有很多,可以根据自己的产品、地域特点以及本人掌握的资源情况进行具体可行的操作。微商走向线下已经是个趋势,抓住机会及早进行社群本地化,将会是一个有益的尝试。

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