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微商必看:客户购买你产品背后的30个动机

来源:微商货源网   热度:      时间:2018-02-08 20:04
  客户为什么买?
 
  最常见的客户求廉动机,很多商场搞活动打折让利,就是为了勾起客户的求廉动机,求廉动机也是网购成癖的主要原因。
 
  除了求廉动机,客户还有会有以下常见的购买动机。当你把客户的购买动机研究透了,成交率一定会快速地提升上来。
 
  1、让客户获利
 
  微商不仅可以自用省钱还可以分享赚钱,这就是一种购买动机,你要把客户的利益描绘地很清晰,接近客户想要的结果。
 
  2、让客户使生活舒适
 
  客户使用产品后可以让自己更加舒适,比如:按摩椅。
 
  3、让客户获得赞美
 
  某些产品可能是人人期望拥有的,客户首先获得了。比如说新款的服装。
 
  4、让客户避免批评
 
  通过拥有某种产品来避免得到批评。
 
  5、让客户降低工作难度
 
  这是人类不断的需求,一切简单化。
 
  6、让客户提高工作效率
 
  时间就是金钱,人们越意识到时间的价值,帮客户有效地节省时间。
 
  7、让客户提升社会地位
 
  每个人的生活中都有社会地位的影子,限量豪车,包包。
 
  8、让客户感觉出众
 
  使其符合潮流发展,从而获得朋友的关注,这是社会地位的象征。
 
  9、让客户感觉富有
 
  这是一个深藏不露的原因。
 
  10、让客户看起来年轻
 
  因为社会有崇尚年轻的倾向,尤其是女性爱美之心,都希望自己容颜不老。
 
  11、让客户获得更加高超的工作技能
 
  因为工作效能的提高可以节省时间。
 
  12、让客户获得友谊
 
  拥有某种产品导致消费者可以获得特定的友谊。
 
  13、让客户避免额外的努力
 
  因为没有人天生喜欢努力工作。
 
  14、让客户逃离或避免痛苦
 
  这是一种容易促成销售的动机,如:让你轻松减肥,帮你快速祛痘。
 
  15、让客户有能力保护其财产
 
  保险柜、银行、理财产品。
 
  16、让客户避免麻烦
 
  因为麻烦从来都不是好事。
 
  17、让客户获得额外机会
 
  打开了通向美好的大门,如:加入精英汇可以结交很多人脉,产生合作即是机会。
 
  18、让客户具备风格和特色
 
  人们都有追求杰出的倾向。
 
  19、让客户可以表达爱情
 
  这是昂贵的购买理由,如,钻戒。
 
  20、让客户更加有条理
 
  因为条理可以使生活简单化。
 
  21、让客户有安全感
 
  安全是人类生存的基本需求。
 
  22、让客户节约能源
 
  个人都有节能的需求,如,省油汽车,省电空调。
 
  23、让客户更加健康
 
  这也是一种容易促成销售的原因,如,养生保健产品。
 
  24、让客户获得异性的青睐
 
  绝对不要忽略这个深藏的原因。
 
  25、让客户可以保护家庭
 
  这是人类本能的需求,保护自己的爱人和亲人。
 
  26、让客户名声得到保护
 
  因为好名声得之不易。
 
  27、让客户节约资金
 
  省钱是人在购买产品时都会想到理由。
 
  28、让客户更加受欢迎
 
  人都希望得到认可,受人爱戴。
 
  29、满足客户好奇心
 
  许多人购买产品是为了满足好奇心。
 
  30、让客户有个性
 
  现代化的社会让人有追求个性化的趋势,如,定制服装。
 
  任何的行为背后必有动机,客户的购买动机其实是源自于满足感的获得,找准客户背后的购买动机是销售成功的关键点。

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