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微商:究竟是销售技巧重要还是态度重要?

来源:微商货源网   热度:      时间:2018-01-04 20:16
  整理|土豪
 
  很多微商都问:究竟是销售技巧重要还是态度重要?
 
  个人认为销售技巧最重要,而态度是前提,也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分,是融合在销售技巧过程之中的。
 
  个人认为优秀的销售人员应该具备素质:
 
  1. 勤勉踏实,诚信待人的态度
 
  优秀的微商首先一定是个善良的人,人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。
 
  2. 专业的产品知识
 
  具备一定的专业产品知识,成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。
 
  丰富的行业知识,包括产品定位,行业地位,竞品优劣势,能如数家珍的向客户娓娓道来,客户自然会对你刮目相看。
 
  3. 优秀的表达能力
 
  包括会问、会听、会说.这就要求问的有水平,明白自己拜访的目的所在;听的会总结,从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思;说的有重点,要言简意赅,思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分,富有激情和感染力。
 
  4. 运筹帷幄、把控大局的能力
 
  优秀微商懂得如何去规划市场,进行渠道开发,沟通客户,业绩指标达成,每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同,可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。
 
  5. 强烈的成功欲望
 
  微商除了赚钱的激励外,还希望自己能成就一番事业,希望能获得更大的升迁,能够为未来创业积攒资本。
 
  最后我觉得对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么?你和你的产品可以为客户带来什么,利润?服务?面子?等等。盲目去做某件事,失败的可能性就会很大!

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